福妻安康作者:未知
福妻安康第6部分阅读
镖师请到了练武场上，所有人都移步到了练武场岳书瑶才示意秋香宣布挑选规则：“能够在赵总镖头手下坚持五十招不败的镖师便可留下，坚持一百招的则封为一等镖师，坚持不了五十招的一概当场结清月钱请离镖局。”
秋香一宣布完便有镖师跃跃欲试想同赵杏山过招，岳书瑶便把挑选镖师的事全权交给赵杏山，并嘱咐他万万不可因为念旧情而放水，否则只会让镖局被这帮米虫给拖垮。
嘱咐完赵杏山岳书瑶便把几位大掌柜叫到了一处，决定亲自挑选几位精明可靠的留下，几为大掌柜随着岳书瑶转到了前厅，岳书瑶先是随意指了指摆在前厅的几件古董、一一询问几位大掌柜那些古董值多少银子，然后再让秋香偷偷去查账目核对看谁估得最准。
询问完古董价钱岳书瑶转而问他们该如何管理账目才不会混乱，镖局里的日常开支怎样才能做到最节省等小问题，岳书瑶把问题都列在一张纸上让几位大掌柜一一的仔细回答。
“小的姓白，认为这镖局上上下下的人口众多、花销也大，应该直接加一成客官托镖的保费，这样才能不让镖局亏损。”
岳书瑶脸上挂着淡淡的笑听完白掌柜的回答，随后点了点头命下一位继续回答。
“小的姓吴，反倒觉得咱镖局好不容易重新亮了镖，应该降低些保费才是，如此才能让客官长期雇用我们镖局。至于镖局内部的花费问题，小的认为认真的把一些不该花的花销减掉，应该是没什么大问题。”
岳书瑶虽然还是挂着之前的笑容，但看向吴掌柜的目光却多了一分赞许，随即也点头让他退下让下一位继续回答。
“小的姓柳，这日常开支能不能省是一个问题，但是每项开支都明明白白的记录在账本上，这样可以避免重复支出和不必要支出，而且每一项支出领银子去办的人也应该记录在案，这样日后出了什么差错大家就不能你推我、我推你，谁也不愿领错都在推卸责任。”
岳书瑶听了柳掌柜的话下意识的脱口说出了一个词：“经手人！”
虽然这柳掌柜话说得还不是很透彻，但岳书瑶已却已经领会了他想要表达的意思，其实就是提议在每项支出上让经手人签下名字，这样日后出了什么差错直接找经手人查问就行，而且有了经手人的亲笔签字多少也会起一些震慑作用、让办事的人加强责任感不敢胡来。
第二十四章镖局内部整顿
岳书瑶边细细的根据众位掌柜的话在心中做盘算，边把余下几位掌柜的话一起听完，随即在问了秋香刚刚他们估价的情况，综合了这两项的答应心中定下了留下的人选。
岳书瑶清了清嗓子，说道：“做我们镖局的大掌柜，讲的是眼明心细算盘精！还有就是对客观们送来们委托的银货要做到———看货不走眼、估价不离谱！且镖局里上下、里外该打点的绝少不了、该开销的绝不苛刻！”
“我依着这些规矩对诸位掌柜进行了考察，认为适合留下来继续当掌柜的有四位，分别是吴掌柜、柳掌柜、孟掌柜与李掌柜，其余的只能请你们另谋高就了。”
岳书瑶的决定其他几位掌柜听了十分不满，其中那我白掌柜不服的叫喊道：“这柳掌柜估价肯定没我拿手，为何小姐留下了他却不留下我？”
岳书瑶闻言不急不缓的解释道：“这柳掌柜估价确实不如白掌柜，但却也只差了些许，再者我留下他可以让他专门管理镖局里大小事务各种费用的支持，这与他提出来的建议正好相符合。”
白掌柜平常就是个爱偷懒的老油条，生怕离了振威镖局找不到如此好的差事，无中生有的再喊了句：“那小姐为何不请我留下来估价呢？”
“这估价的事儿，把玩过几天古董器皿的人儿都能估个八九不离十，但管账做事儿的功夫却不是几天就能练出来的……白掌柜你不找咱镖局自身的弊端、反而想增加保费把客官吓跑，这样的做事方法实在是不适合我们镖局，所以只好请您另谋高就了。”
白掌柜被岳书瑶这样一说有些挂不住脸，恼羞成怒道：“我呸，老子还不稀罕留下来呢，走就走！”
说完便拂袖离去，岳书瑶只能看着他的背影无奈的摇了摇头，暗自庆幸幸好自个儿没有瞎了眼将他留下来，否则将来定会在镖局里做些中饱私囊的事儿。
这镖师和大掌柜挑选完后，剩下的杂役就不难选了，岳书瑶直接让大掌柜去选做事靠得住、人也机灵的伙计留下来，而这些伙计平常做事大掌柜们早就都看在了眼里，所以由他们来挑是最适合不过了。
挑选完留下来的人选后，岳书瑶开始给他们进行分工，让擅长估价的孟掌柜专门负责估价、并让他对所估出来的价钱全权负责任，同时他自己也要把每一件东西的估价都记录下来、以备随时查阅。
而吴掌柜则被派去专门接待和跟进客官，根据各种情况、在镖局可以承受的范围内给客官最低的托镖价格。
至于柳掌柜自然是被安排去账房管账了，岳书瑶要求他不但要把镖局做的每一笔生意、谁款待的客官、谁估的价等等，一一清清楚楚的记录下来。还要把镖局里每一项开支也都清楚记录，每一笔银子由谁领取的也要一字不漏的记录清楚。
剩下的李掌柜没有特别擅长的本领、各方面的本事只能算还过得去，但岳书瑶看中他的是做事情沉稳、谨慎，所以特意让他作为机动的一名掌柜，哪位掌柜忙不过来的时候便前去搭把手，平时也要负责督促各位掌柜完成分内事务、时刻提点他们避免他们出现任何纰漏。
吩咐完大家各自的职责后，岳书瑶再一次把镖局里上上下下的人都召集在一起，当着众人的面宣布一项重要奖励：“只要是我们镖局的人，无论你是一等镖师还是打杂的小厮，甚至你只是内院里一名无足轻重的小丫鬟……但是，只要你能够举荐亲戚朋友前来光顾镖局，只要镖局通过你的举荐做成了生意，那镖局所收到的佣金将会分半成给举荐的人！”
“所以大家平日里要多多留心周遭的朋友们，留意他们有没有需要走镖或者送信，为了镖局以及自己能赚到钱、尽最大的努力说服他们前来委托我们镖局！”
众人还是头一次听说如此的好事儿，都先愣了愣随即才都露出了欣喜的神情，不但对岳书瑶一视同仁的做法十分感动，并都暗暗记下了岳书瑶说的那些话儿。
岳书瑶见状也露出了满意的微笑，这法子她是从她现代就职的公司盗过来的，把这个“全民总动员拉业务”的制度搬到了镖局里，有了提成这些人一定会最大限度的去挖掘自己身边的潜在客户，十个中总会有一、两个拉到客户吧？
只要他们能给振威镖局拉到生意，那岳书瑶就是分给他们半成佣金也还有赚头，所谓薄利多销、有钱大家一起赚嘛！
镖局亮镖后算是暂时告了一段落，接下就等着接重新亮镖后的头一镖了。这头一镖会有陆、鲁两位前辈带上赵杏山亲自押镖，确保一定把镖安全押送到目的地……有了如此强大的阵容押镖，那头一镖岳书瑶是一点儿都不担心、坚信一定会漂漂亮亮的走完这头一镖。
忙完亮镖的事儿后岳书瑶才得了闲，找了原先的那些人再把湘姨娘剩下的那些葡萄摘下来，依着之前的办法慢慢的再酿成葡萄酒。
但是，在二批葡萄酒酿出来前，岳书瑶自然要好好利用湘姨娘替她营造出来的大好时机，把自个儿剩下的那六、七百坛葡萄酒卖个还价钱。
只是，这湘姨娘给岳书瑶营造了什么好时机呢？
原来从第一批葡萄酒酿造出来、岳书瑶把卖葡萄酒的先机给了湘姨娘时，心中早就料到了日后会出现的情形。眼下太平县里千金难求到葡萄酒的局面儿也都在岳书瑶的预料之中，早在一开始岳书瑶就是想让湘姨娘先去替她打头阵儿，让古人先尝到这葡萄酒不一般的滋味……待大家到处都买不到这葡萄酒时，才是岳书瑶卖自个儿那八百坛的最佳时机！
这岳书瑶的那些葡萄酒此刻无疑是到了拿出来卖的最佳时机了，但岳书瑶却不打算按着自己教给湘姨娘的法子、直接拖去酒肆卖，她早就想好了另外一个一箭双雕的好法子。
第二十五章同岳夫人过招
岳书瑶记得当初月娘还分到了三间同样几近倒闭的铺子，这三间铺子卖的是太平县盛产的茶叶与丝绸，既然整条街十间铺子有九间是在卖茶叶与丝绸，月娘分到的三间铺子生意不好也就见怪不怪了。
让岳书瑶更加气愤的是这亏损的铺子统统分给月娘了，但三间铺子里入的货却要从岳家自家的茶田和庄子里买，并且给自家人的货价钱却开得比别家贵上许多！
岳书瑶从月娘口中得知了这件事，再稍微一查便查到这些给货的庄子都是在岳夫人名下，每个月岳夫人都派人强行将茶叶、丝绸送到铺子里命掌柜们买！
这让本来就亏损的铺子更加雪上加霜，即使再多卖力的做生意、赚再多的钱也填补不了从岳夫人这边高价入货这个无底洞。
既然岳书瑶已知道了这件事，那她就不会任凭岳夫人再这样压榨那三间铺子，岳书瑶已经决定不卖茶叶与丝绸、改让那三间铺子改卖葡萄酒。
这样不但能有自己的酒铺专门来卖葡萄酒，也有借口不用同岳夫人进货了，只是月娘听了岳书瑶的建议有些许担忧。
“瑶儿，你一下子两样东西都不从夫人名下的庄子里入货，这样干脆的断了她的财路……会不会让她太过生气做出些别的事儿来？”
岳书瑶知道月娘还在担心岳夫人威胁要将她卖了一事，且这卖身契始终没拿到手，岳书瑶听了月娘的话暗自思忖了下，最终退了一步：“那就推掉茶叶只同她买丝绸，若是她同样把丝绸的价钱调成和别家一样，那我们可以同她再多买些丝绸……这样她总不至于太过生气了吧？”
月娘想想也觉得岳书瑶这折中的法子没那么过分了，便点头表示赞同。岳书瑶得了月娘的同意随即严令两家卖茶叶的铺子的老掌柜，让他们无论如何都不要再收岳夫人派人硬送来的茶叶，并吩咐他们同岳夫人的人谈下丝绸的价钱，若是他们同意压低价钱那每月可多送两成丝绸过来。
岳书瑶吩咐完掌柜的便去了镖局，让几个伙计把地窖里的葡萄酒搬到了小板车上，随即拉到了自家的三间铺子前，清了一排架子出来摆上了葡萄酒，并让人写了张大红纸贴在铺子门口，红纸上写的内容是：本店有上好葡萄酒卖，先到先得、卖光即止。
这葡萄酒是时下风靡了太平县的稀罕物，岳书瑶才把红纸贴出去这个消息马上就一传十、十传百的传了出去，不一会儿自家的三间铺子里就都挤满了买酒的人。
此时的葡萄酒不但稀罕还稀少，品质也不是当日湘姨娘卖的那些可以比，所以岳书瑶大胆的将价钱抬到了二十两白银一坛，且买三坛便顺带赠送一小匹丝绸缎子，这些酒鬼已经馋了大半个月了，即使价钱涨了也毫不心疼的掏出银子将美酒抱回了家。
说实话岳家庄子产的丝绸品质本就不太差，搭着葡萄酒送出了一些后很快便有人发现了这丝绸缎子的好，再来买酒时便会顺带买上两匹丝绸缎子，于是岳书瑶不但抬高了价钱轻轻松松的把自己囤的那些酒卖了，连带让铺子里的丝绸的生意也转好了，银子自然是越赚越多、岳书瑶很快便成了太平县的小富婆。
这有了银子岳书瑶便开始拉着月娘四处去看宅院，想花个几百两买个三进三出、环境优雅的院子，并打算买好院子就立即搬出岳府、娘俩自己过自己的舒心日子去。
这一日岳书瑶陪着姨娘刚看了处宅院回来，就有小丫鬟来传话说是岳夫人有事儿找她，岳书瑶略微思索了下便明白这时岳夫人找她所为何事，让小丫鬟先去回话，岳书瑶自个儿换了身衣裳便带着秋香过去岳夫人的院子。
“母亲安好，听说母亲找瑶儿有事？”
“嗯，你先坐吧。”
岳夫人不冷不热的应了句，命丫鬟给岳书瑶奉茶后，才开口问道：“听说瑶儿退了我让人送去铺子的茶叶？莫不是瑶儿想改到别处入货？”
岳书瑶笑笑的回道：“母亲误会了，瑶儿怎会到别家去入货呢？母亲也是知道分给我娘的那几间铺子生意十分惨淡，再这样下去怕是要关门大吉了……所以瑶儿才想着扯掉茶叶、改卖些别的能赚钱的东西。”
“那瑶儿打算让铺子卖什么？”
“葡萄酒。”
这葡萄酒的确不是岳夫人有、能硬塞给岳书瑶的东西，她听了也只得讪讪的转移话题：“茶叶之事就算了，不过我为何听人说瑶儿命人压下了那些丝绸的价钱？”
“嗯，因为有些外人乱嚼舌根说咱同自家人入的货、价钱反而高出了一倍，瑶儿便想是底下的人瞒着母亲偷偷提高了价格……”
岳书瑶说着有意无意的扫了岳夫人一眼，才接着说道：“我们岳家的人怎能受这些下人的蒙骗呢？所以瑶儿便当着那下人的面重新定了价钱……这样大大方方的把价钱一定，外头那些人便不敢再乱嚼舌根了。”
岳书瑶见岳夫人听了沉着脸一言不发，故意装出了一副惊讶的模样，惊呼道：“难道那高出别家的价钱真的是母亲定下的？果真如此我们岳家还不受人耻笑、说咱窝里反？！”
岳书瑶自然知道这高价钱肯定是岳夫人定的，但她今日来也不是冲着这件事，所以她先给了岳夫人难堪，然后再给了她歌台阶下：“啊，不会的，母亲怎会坑自家人呢？是瑶儿急糊涂胡思乱想了。”
岳书瑶把话说得滴水不漏、让岳夫人顿时哑口无言，最终只得挤出笑容附和道：“我身为岳家夫人怎会坑自家人呢？瑶儿此次做得很好，让那些爱嚼舌根的人无话可说，只是……”
岳夫人边说边亲热的拉住岳书瑶的手，问道：“只是母亲听说，你想多入两成的丝绸，此事可是真的？”
“嗯，托那些葡萄酒的福，最近铺子里的丝绸卖的还算不错，只是……”
岳书瑶也学着岳夫人拖长了语调，淡淡的扫了她一眼才把话说完：“只是有家庄子上门自荐说愿意给我们供丝绸，且开的价钱还极低。”
“啊，瑶儿你可不能有好处不给自家人赚啊！那些低价钱的丝绸质地可是差得很，我们家的丝绸在这太平县上少说也是排在前十名儿！”
“瑶儿知道咱家的丝绸质地好的是没话说，只是……”
岳书瑶说到一半突然停了下来，端起茶杯专心的抹着茶盖儿，直到把岳夫人撩拨得心急如火才慢悠悠的吐出一句话：“对了，敢问母亲我娘的卖身契可找着了？”
岳夫人一听立刻就明白了岳书瑶话里的意思，连忙一叠声的应道：“找着了，早就找着了！”
岳夫人边说边转了转绿豆小眼，竟然厚颜无耻的拿本来早就该给岳书瑶的卖身契来谈条件：“只要瑶儿答应往后都从咱自家的庄子里入货，并先入上一些货存着，那我二话不说就把你娘的卖身契给你！”
岳书瑶在心里偷偷的把岳夫人鄙视了千万次，但面上却依旧要不动声色，虽然这岳夫人提出来的条件正是她想要的，但她却还是要再思虑三分，告诫自己任何时候、无论自己是否处于优势，做事一定要三思而后行。
“三思而后行”是岳书瑶从整岳夫人却反害月娘这件事里总结出来的经验，且就卖身契这件事儿她才刚刚被岳夫人赖了一次帐。一个月前岳夫人说拿一百两银子来换卖身契时，岳书瑶与月娘是处于弱势没实力讨价还价，也因为当时的弱势吃了亏———因没有立下凭据岳夫人事后自然就可以随意赖账了。
所以这一次岳书瑶早早便在心里盘算好了，不但要利用丝绸入货这件事来要回月娘的卖身契，还要清清楚楚的把话同岳夫人说清楚，不再让她有机会赖账。
“母亲说的极是，既然如此瑶儿便写张契书给母亲，上面白纸黑字清清楚楚的写上我娘的铺子今后都从母亲这儿入货，这样做母亲可满意？”
“满意、满意，就按瑶儿你说的做！”
岳书瑶听了淡然一笑，沉稳的提出了自己的附带条件：“只是瑶儿把这契书写好交给母亲的同时，母亲可得把我娘的卖身契当场还给我……我们一手交契书、一手交卖身契。”
岳夫人没料到才过了个把月的功夫，那个鲁莽出言顶撞自己的岳三小姐，竟磨去了鲁莽与冲动、能够成熟稳重的同自己谈条件，并且还把每一个细小的地方都设想得十分周到！
岳夫人想着岳书瑶处理这件事儿的手段，想到她居然懂得利用丝绸入货一事来要挟她交出卖身契，不禁眯着眼不着痕迹的打量这个才刚刚及笄的小姑娘。
通过今日丝绸入货这件事儿、再把之前岳书瑶帮湘姨娘酿酒的那件事联系起来，岳夫人内心逐渐对岳书瑶刮目相看，不再把她当成一个粗鲁冲动、什么都不懂的小姑娘了。
只是岳夫人怎么会猜得到这“岳书瑶”的身体里早就换了个超现代的灵魂，别说岳书瑶的真实年龄已经二十好几了，她在现代经历的那些人情世故、职场竞争早把她训练出了一身好本事！只要让她适应了古代的礼法制度与生存法则、并让她找到了让自己变强的法子，那岳书瑶也不是个任凭人揉捏敲打的主儿。
岳书瑶与岳夫人各怀心思的各坐一旁，这长期交易的契书岳书瑶要回去细细研究了古代的律法再拟写，所以再坐了一阵后她便起身告辞：“母亲，那瑶儿先回去拟写契书了，待契书写好了再过来同母亲换我娘的卖身契。”
岳书瑶见岳夫人颔首赞同，不着痕迹的再补了句话：“母亲可得早早把卖身契备下才好，以免到时再闹出想不起放哪儿、找不到的情形，若是那样瑶儿可就没好耐心了……那家想给我供丝绸的庄子可是一直来寻我、催得很紧呢。”
岳夫人听了果然着急了，生怕这大好的生意给别人抢去了，连忙出声保证道：“瑶儿放心，母亲这就把卖身契找出来掖藏在怀里，这下定不会再丢了寻不找！”
“如此甚好。”
岳书瑶微微一笑，随即带着秋香离开了岳夫人的院子，今日以丝绸入货之事要挟岳夫人交出卖身契进行得还算顺利，这让岳书瑶终于得以长长的舒了口气……待卖身契拿到手，那自己就可以同月娘一起搬出岳府了，离了岳府便再也不用受岳夫人的欺凌了。
只是，这一次这卖身契能够顺顺利利的拿到手吗？
对于这一点岳书瑶也没有十足的把握，她只能祈祷这中间不要再生出什么枝节来……
第二十六章提亲
这几日镖局和铺子的事把岳书瑶忙坏了，同岳夫人谈妥后她便回到自己屋里躺了会儿，才刚合上眼迷迷糊糊的打了个盹，秋香便慌慌张张的跑了进来。
“小姐、小姐，大事不妙了！”